Consultor Comercial

Chat

O perfil comercial tem vindo a ser um dos mais solicitados, em Portugal sobretudo com a aposta na internacionalização de muitas empresas. Vivemos numa época cada vez mais competitiva e concorrencial. A habilidade de prospecção de clientes, de venda e negociação são competências base para que a empresa resista no mercado empresarial.

Esta carreira capacita os formandos dos conhecimentos e competências essenciais na área de vendas enquanto “motor” do negócio.

Destinatários

Este curso destina-se a todos os profissionais que exerçam ou pretendam vir a exercer a função de Consultor Comercial ou trabalhem num departamento de vendas.

Saídas profissionais:

  • Consultor comercial
  • Promotor comercial
  • Vendedor

Metodologia

A Carreira de Consultor Comercial é constituída por sessões mistas de teoria e prática, constituído por um período de formação presencial, com a duração total de 147 horas e acompanhamento permanente e personalizado.

Serão elaborados exercícios e simulações de situações práticas com resolução individualizada garantindo uma aprendizagem mais eficaz.

Formação Presencial
  • 147 horas;
  • Sessões mistas de teoria e prática;
  • Exposição dos conteúdos por um formador.

Programa

  • Preparação e Abordagem Comercial pela Primeira Vez
  • Técnicas de Fecho da Venda
  • Técnicas de Utilização das Redes Sociais Para Comerciais
  • Técnicas de Venda
  • Qualidade e Melhoria Contínua
  • Resiliência
  • Utilização de Ferramentas de Produtividade e Relacionamento com o Cliente
  • Gestão do Tempo e Organização do Trabalho
  • Orçamentação e Cálculo em Propostas Comerciais
  • Relações Públicas, Protocolo e Comportamento Social em Práticas Comerciais
  • Técnicas de Gestão de Clientes
  • Técnicas de Negociação
  • Agilidade de Cálculo
  • Aplicação Programação Neuro-Linguística para Comerciais
  • Boas Práticas de Gestão da Informação dos Clientes
  • Controlo de Facturação e Cobranças
  • Desenho de Campanhas Específicas de Produto
  • Gestão da Carteira de Propostas
  • Gestão de Orçamentos
  • Políticas de Pricing e de Descontos de Produto
  • Técnicas de Prospeção
  • Articulação da Comunicação em Todos os Canais de Marketing
  • Articulação do marketing com as Vendas
  • Marketing Interno e Desenvolvimento de Contactos dentro da Organização
  • Técnicas de Benchmarketing e Conhecimento da Concorrência
Chat

Quero saber mais informações sobre este curso

Consultor Comercial

Vendas | 147h - Laboral:


Notas

Pretende mais informação sobre este curso?

Preencha o formulário com os seus dados e as suas questões e entraremos em contacto consigo para lhe darmos todas as informações pretendidas.

Obrigado!