Atendimento de Excelência

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No final da ação, os participantes deverão ser capazes de:

  • Conhecer o ambiente das necessidades e desejos dos clientes;
  • Compreender a importância de um atendimento por excelência;
  • Aumentar os índices de satisfação (global e parcial – por serviços e por clusters de clientes);
  • Focalizar no cliente e ter perceção das suas necessidades e dificuldades;
  • Melhorar a relação com o cliente, a comunicação verbal e a argumentação;
  • Utilizar métodos para o atendimento eficaz presencial, telefónico e utilizando os restantes canais de comunicação no interface com os diferentes clientes dos serviços.

Destinatários

Pessoas que exerçam, ou que esperem vir a exercer atividades profissionais que careçam de competências ao nível da venda e persuasão, nomeadamente na área comercial ou afins.

Metodologia

O Curso assentará numa metodologia ativa e interativa baseada em oficinas práticas e exercícios. As atividades propostas para a ação incluem:

  • Método ativo;
  • Formação centrada no formando, promovendo a autoaprendizagem.
  • Formação orientada para a prática de situações reais do quotidiano e dia-a-dia profissional utilizando role-plays, debates, e outros materiais que se verifiquem necessários que vão sendo devidamente integradas com breves enquadramentos teóricos sempre que seja necessário.
  • Estratégia teórico-prática que conjuga simultaneamente os processos pedagógicos clássicos e comprovados com as tendências mais recentemente desenvolvidas em formação profissional.
  • Aplicação de técnicas ativas de formação, apoiadas por diversos suportes audiovisuais e instrumentos práticos, com vista à dinamização dos participantes e à aquisição do “saber-fazer”.
  • Fornecimento de documentação especializada relativa aos diversos conteúdos do programa.

Programa

  • Enquadramento geral;
  • A mudança serviço ao cliente;
  • Tipos de clientes: motivações “racionais” e “emocionais”;
  • O serviço ao cliente: a componente processual e humana;
  • As fases do atendimento;
  • As técnicas do atendimento;
  • A importância do acolhimento como primeiro elemento de perceção de um atendimento de excelência;
  • A comunicação – arquétipos e elementos do sistema;
  • Principais barreiras à comunicação;
  • A comunicação verbal e não-verbal;
  • A informação de retorno: o feedback;
  • O poder do comportamento no relacionamento interpessoal;
  • Os estilos / atitudes de comunicação;
  • Técnicas para o desenvolvimento de comportamentos assertivos;
  • A reclamação como oportunidade;
  • Regras de ouro na gestão de reclamações.
  • Conclusões e encerramento da ação.

Enquadramento geral

  • Introdução e objetivos;
  • Validação pelo formador das necessidades específicas dos formandos.

A mudança serviço ao cliente

Tipos de clientes: motivações “racionais” e “emocionais”

O serviço ao cliente: a componente processual e humana

As fases do atendimento

  • Acolhimento;
  • Exploração do pedido;
  • Respostas ao pedido;
  • Finalização do atendimento.

As técnicas do atendimento

A importância do acolhimento como primeiro elemento de perceção de um atendimento de excelência

A comunicação – arquétipos e elementos do sistema

Principais barreiras à comunicação

A comunicação verbal e não-verbal

A informação de retorno: o feedback

O poder do comportamento no relacionamento interpessoal

Os estilos / atitudes de comunicação

Técnicas para o desenvolvimento de comportamentos assertivos

A reclamação como oportunidade

Regras de ouro na gestão de reclamações

Conclusões e encerramento da ação

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Atendimento de Excelência

Marketing e Vendas | 12h


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